销售代表（工程项目）— 无锡

职位描述

岗位职责

1、市场开发与客户拓展：在所负责区域内独立开发开发商、总包 / 分包、装饰公司、服务商及设计师等项目型客户；主动搭建并管理项目机会池，收集项目信息，完成客户拜访、初步对接与商务谈判，在有限总部支持下推进项目落地；

2、客户关系管理：作为所负责范围内客户关系第一责任人，维护并深化核心项目客户的长期合作；定期回访客户，处理咨询、异议及投诉，挖掘二次合作及增购机会，对客户合作结果全权负责；

3、项目信息收集与市场洞察：持续跟踪区域市场趋势、竞品动态及价格变化；分析项目机会池健康度与竞争格局，输出销售与市场分析报告，为项目策略制定、优先级判断及销售预测提供数据支持；

4、合同、订单执行与应收账款管理：协同内部团队推动合同签署及订单执行；跟进生产、物流与交付全流程，确保项目按期履约；严格按照公司政策跟进回款进度，管理应收账款，降低授信及坏账风险；

5、品牌与渠道协同：参与行业展会、项目类活动及技术交流研讨会；协同提升品牌在开发商、设计师及渠道伙伴中的认知度与影响力，通过生态合作积累长期项目机会；

任职要求

1、本科及以上学历。

2、3-5 年及以上项目、工程或 B2B 销售经验，有地产精装、工程项目从业经历者优先；具备卫浴、五金、暖通、门窗、电梯等工程配套行业背景，或头部家电品牌工程销售经验者优先；

3、熟悉项目销售全流程，擅长项目开发与统筹，能够在复杂环境下推动项目落地；

4、了解本地工程销售市场，拥有直接对接开发商、独立主导商务谈判的实战经验；

5、商务谈判能力优秀，市场洞察力敏锐，目标感强，善于协调各方资源促成合作；

6、责任心强，工作积极主动，抗压能力良好，愿意与公司长期共同发展。

岗位职责

1、市场开发与客户拓展：在所负责区域内独立开发开发商、总包 / 分包、装饰公司、服务商及设计师等项目型客户；主动搭建并管理项目机会池，收集项目信息，完成客户拜访、初步对接与商务谈判，在有限总部支持下推进项目落地；

2、客户关系管理：作为所负责范围内客户关系第一责任人，维护并深化核心项目客户的长期合作；定期回访客户，处理咨询、异议及投诉，挖掘二次合作及增购机会，对客户合作结果全权负责；

3、项目信息收集与市场洞察：持续跟踪区域市场趋势、竞品动态及价格变化；分析项目机会池健康度与竞争格局，输出销售与市场分析报告，为项目策略制定、优先级判断及销售预测提供数据支持；

4、合同、订单执行与应收账款管理：协同内部团队推动合同签署及订单执行；跟进生产、物流与交付全流程，确保项目按期履约；严格按照公司政策跟进回款进度，管理应收账款，降低授信及坏账风险；

5、品牌与渠道协同：参与行业展会、项目类活动及技术交流研讨会；协同提升品牌在开发商、设计师及渠道伙伴中的认知度与影响力，通过生态合作积累长期项目机会；

任职要求

1、本科及以上学历。

2、3-5 年及以上项目、工程或 B2B 销售经验，有地产精装、工程项目从业经历者优先；具备卫浴、五金、暖通、门窗、电梯等工程配套行业背景，或头部家电品牌工程销售经验者优先；

3、熟悉项目销售全流程，擅长项目开发与统筹，能够在复杂环境下推动项目落地；

4、了解本地工程销售市场，拥有直接对接开发商、独立主导商务谈判的实战经验；

5、商务谈判能力优秀，市场洞察力敏锐，目标感强，善于协调各方资源促成合作；

6、责任心强，工作积极主动，抗压能力良好，愿意与公司长期共同发展。